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今天复制一个有点东西的“抖音直播减肥项目”，众所周知 ，现在只要去抖音搞减肥产品 ，绝大多数做法是——拍摄从胖到瘦的减肥流程+复制减肥食谱等短影片素材，打造专业健身教练或励志逆袭的宝妈人设，再引流到抖音小店或微信卖减肥产品变现 ，蓝莓MT4交平台台毫无新意 ，不成体系 ，也做不上规模 。
今天讲的案例小张 ，每月销售大概5000万 ，他们的短影片素材残忍高效 、直播素材自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现 ，逻辑严密 ，自成体系 ，每个环节都可标准化运作，提议做减肥产品的小老板，认真读完 。
简单来说 ，案例小张做了3个创新 ：
1、素材创新 ：一般短影片拍从肥到瘦，案例小张直接搞胖瘦无限残忍循环 ，一上来就拍每日增肥打卡影片 ，再拍怎么瘦下去；瘦了没几天 ，又故意增肥 ，再拍瘦下去的BB Markets蓝莓市场流程…短影片素材永远是反复胖瘦 。你就说这种搞法 ，你服不服？会不会连续留意 ？如此坚强的意志力，活该人家赚钱啊…说到这里 ，直播间开展流量有了 。
从胖到瘦▼
从瘦到胖▼
2 、直播创新 ：人家搞减肥直播 ，一个白大褂或大胖子正襟危坐，跟你讲干货 ，理论的一塌糊涂 。案例小张不跟你扯 ，一开播就带你跳减肥操 ，XM外汇平台进来点留意支持送食谱 ，边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔，交流破冰没毛病…直播素材既切合账号主题 ，还格外有交流 ，有趣味 ，首单成交+拉读者停留，一举两得 ，你就说学没学到东西 ？
3 、强攻私域 ：抖音一向对减肥产品不太友好 ，各种限制 ，尽管大家都往微信里弄做后端 ，但是都少了一个动作 ，那就是电话推销 。严格意义上 ，案例小张做私域也不算创新，但落实力巨强 ，值得拿出来讲一讲 。
具体怎么搞 ？看东西 。
一 、直播播什么？
播2部分素材 ：1）减肥操带练 ：主播每晚固定7点 ，带观众跳1小时健身操 ，吸引想减重的观众固定、长时间停留 、观看并跟练；2）减肥产品带货 ：跳操流程中用19.9-126元的代餐食品 、低卡零食 、健身服等产品承接流量 ，顺带用366元瘦身保健品做利润，费用不菲 ，卖的还挺好 。
二 、直播间流量哪里来 ？
从后台数据看，案例小张20%-30%的直播流量来自“短影片素材”精选 ，10%-20%的流量来自用户流量 ，具体分布如图 。
打开看大图▼
1 、短影片如何往直播间引流 ？两个方针 ：1）设计“主题性减肥打卡”活动 ，14天一期 ，富拓外汇官网活动开展前多次发短影片预告 ，引导读者进直播间发“身高体重”观点报名参加。2）拍减肥效果显著的影片 ，结尾配置钩子“来直播间告诉你方法/送你减肥食谱” ，吸引读者进直播间 。
2、如何让老粉连续留意直播间？常规方针：仪式感打卡 ，促成读者固定看直播，提高读者粘性 。运动终止后让持续下来的观众观点“完成”“运动xx天 ，瘦了xx斤” ，点名夸奖 。
话术参考 ：
1 、欢迎新进来的姐妹 ，帮主播点支持 ，记得点留意加入用户团 ，加入我们的打卡团，每天晚上7点钟 ，xx陪你直播一起锻炼。
2 、给自己14天时间你会看到蜕变 ，只要留意我，跟着我一起动起来就行 。
3 、持续下来的打“跟上” 。我看下是哪位姐妹跟上了 ，xxx跟上了 ，xxx跟上了......完成的姐妹都太棒了 ！
三 、如何让读者长时间停留？
抖音直播快销品领域平均停留数据，大概20-30秒，而案例小张拉到了120秒以上，是业内的4-6倍，怎么做 ？
1 、每场直播结尾配置送明日食谱环节 ，具体流程方法是下播前5分钟 ，助理晒出明日食谱，让观众截图保存 。为体现食谱珍贵和门槛 ，他们只给观众1分钟截图时间 。错过的观众须加微信领取 ，顺带将每场直播的观众即时导入微信 ，拉停留与引流一并做了 。
2 、配置红包 、抽奖福袋 ，用常规的利诱手段拉时长 。如福袋配置为 ：①加入用户团；②一键发送观点“点留意加用户团一起变瘦”即可参与每30分钟抽一次的福袋奖励。既拉了时长，又搞了氛围，拉升了交流指标 。
话术参考：
1 、需要瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱” ，我汇总下有多少人想要 。三二一 ，给大家上食谱 ，一定要点留意 ！食谱是免费送给咱家姐妹的 ，最后给大家5秒钟时间截图 ！截好的扣“要要要” 。
2 、左上角有红包有福袋，进来的姐妹们记得去领 。
3、你们感觉如何 ？跟得上吗 ？有暴汗的打“有” ，觉得强度OK的打“111”。
4、你每天称一下体重就知道自己有没有努力 ，想继续跳的打“继续” 。有没有腿粗的姐妹，有的打个“粗” ，想要练出艺人美腿的，跟我练下面的动作 ！
5 、有没有已经瘦下来的姐妹们 ，有的打“瘦了xx斤” 。哇 ，这个姐妹3天瘦了4斤 ，太厉害了 ！
6 、把你们想瘦的部位在观点区打出来 。那么多姐妹都想瘦腰吗，那我们明天就安排瘦腰课程 ，明天一定记得准时来哦 ！
四、直播间卖什么 ？
会玩的都会做产品架构 ，引流 、主推 、利润 ，不同产品类别 ，一套安排上 ，不多说 ，自己品 ，如图 ：
值得重申的是，他们直播间卖货 ，方针很到位 ：
1 、对于引流品 ：用“免费食谱＋专业教师一对一指导”引诱新读者秒19.9元4瓶的代餐奶昔。目的是获取读者数据 ，设立联系 。
2 、对于主推品 ：用短影片素材验证产品功效并反复精选。注意 ，主推产品不在直播间强推 ，而是用短影片提早多次暗示 。
3 、对于利润品 ：直接看下面第五部分——私域变现讲解。
话术参考 ：
1 、这个奶昔是给咱家用户团姐妹的福利 ，19.9元拍1发4 ，真的是亏本做福利 ！每人只能拍一单 ！拍了的姐妹咱们体重运维顾问会打电话联系你 ，一对一指导你怎么吃 ，怎么瘦下来。
2 、饭前来片xxx，饭后1小时吃xxx ，没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的，只不过搭配这个是给你提速度的 。
3 、拍了不懂怎么吃的的扣“怎么吃” ，主播教你吃。想尽快收到货 ，早点瘦的 ，回来扣三遍“拍了” ，给姐妹首要发货并送运费险 。
4 、有没有不想运动又对比爱吃 、想通过懒人方法瘦下来的姐妹 ？那你一定要试试这个 ！都抢完了吗 ，再给20秒 ，没付款的踢掉 ，给真正想达到方向的姐妹让出名额。
五 、私域变现怎么搞？
1 、朋友圈素材 ：发客户减重前后对比图 、减重反馈截图、发货打包 、产品精选 、励志语录等素材 ，打造专业体重运维师人设 。注意 ，名字叫“xxx私人号” ，提升真实感 。
2 、以免费供给瘦身指导服务为诱饵，直接打电话给直播间下单客户 ，引导加微信 。其次 ，抖音首页提示加微信免费领瘦身食谱 。
3 、转化话术参考 ：
①询问身体状况（身高、体重 、年龄）、饮食习惯、减肥史 、减重方向等与客户拉近距离 。
②找出难题 。
③放大难题 ，卖焦虑 ，针对客户体质 、减肥迫切程度 、财政状况等 ，精选400-1000元的瘦身产品套餐并供给顾问指导服务。
④重申产品效果显著 ，承诺当月减重数据 。
⑤解答客户疑难 ，重申产品物超所值 ，消除顾虑 。
⑥描绘减重成功蓝图 ，激发购买欲望。并用网红权威资料背书 ，重申“这是你最后一次减肥”，直击减肥失败客户痛点。
⑦不给客户犹豫时间，利用“就是犹豫 、不举措让你一直瘦不下来”等话术不断刺激客户 ，引导马上下单 。