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全球贸易迷雾重重,泉州内外贸领域乘风破浪,以“军团作战”博取全球订单 ,“战绩”斐然 :今年前5个月 ,外贸进出口额突破1000亿元,3—5月份实现“三连增”;1—4月 ,蓝莓外汇平台怎样社会支出品零售总额1991.13亿元 ,增速居全省第二位……这一串攀升的数字背后 ,是泉州公司以“集群协同”替代“单兵作战”的方针抉择——从旧有工贸公司智慧生产线的“智改数转” ,到跨境电商园区外贸集聚区的“生态聚合”;从新兴业态单品创新的“品类突围” ,到服务型公司的全链条“军团建制”,泉州九大千亿制造业集群展现强大的协同势能 ,演绎着产业集群的抗风险样本。连日来 ,记者走进公司车间 、集聚区服务中心,触摸内外贸一线跳动的脉搏 。
工人目前检查出口产品质量
学子在跨境电商园区进行实训学习
泉工股份依靠产品的平稳性能获得市场认可
1 工贸一体:智造替换筑牢基底 小单快反拓新路
纵览泉州财政版图,九大千亿制造业集群为这座万亿GDP之城的“心脏”注入澎湃动力 ,驱动骨骼强健,肌理丰盈 。晋江鞋服、南安水暖等五大产业入选“中国有作用力的都市产业名片” ,全球鞋服纺织供应链创新中心等多个集散中心相继落地,“点、线 、面”交织而成的“买全球 、卖全球”的立体网络目前成型成势,这便是泉州公司“军团作战”的前沿阵地 。
在依靠制造强项站稳市场的旧有工贸公司车间里,公司家“遇山开山 、见河架桥”的韧劲在升腾。TMGM外汇平台
今年前4个月,福建百宏集团出口额超5亿元,比增超15%,成为泉州公司的出口“销冠”。全品类 、高品质、全球布点的集团协同优势正日渐显现。“今年出口势头良好 ,订单已排到9月份。”该集团总裁助理江秀明认为,海外产能布局 、高附加值产品创新及技术驱动降本增效 ,是公司保持出口优势的关键。从多年前在越南布局理财建厂,到当前以“智慧制造+研发创新”模式深耕全球市场 ,百宏集团先后开发出400多种化纤新产品,产品远销印度尼西亚 、越南、马来西亚、日本等50多个政府和地区。强势出击 ,今年1月官宣理财建设的年产12万吨锦纶项目 ,预计2026年投产,瞄准户外运动服饰市场,进一步提升产品软件规模 。
除了“巨无霸” ,众多中小公司也果敢迎接挑战 。
“今年我们开拓了不少新客户,蓝莓MT5外汇交易平台明显感觉到市场还有很多的机会。”刚刚参加完广交会回到泉州的晋江诺希技术总经理丁丽君告诉记者 ,最近一笔来自沙特的35万美元订单追上门来。这么大的首单,对从事外贸领域15年的丁丽君来说 ,还是头一遭。“一般来说,新客户会用小额订单先测试一下工厂实力及双方配合度,这样一笔大额订单足以证明客户对我们的信任。”丁丽君认为,IC外汇代理能将这笔订单“薪资囊中”,主要得益于“小单快反”的生产模式 。“7天出样 ,10天出品”。速度让诺希技术赢得了竞争优势。
“过去我们对比注重欧美市场,今年我们准备去参加沙特的展会。”对于今年的订单 ,丁丽君很有信心 。在她看来,面对复杂多变的国际市场生态,除了加速推动市场多元化方针 ,借助展会平台拓展客源,还要注重生产运维的优化 ,加大员工的技能培训力度,提高团队积极性和凝聚力,利用好“小单快返”优势,从而掌握更多主动权。
“小单快反”的起点在市场,核心在“快反” ,折射的却是公司经营之变。面对市场的急剧变动,原本只从事代工的公司 ,纷纷转向打造独属自己的品牌优势 。
“我们不做廉价代工厂 ,只做不可替代的协作伙伴 。”这是慕丽实业总经理王嘉莹接手公司后一直秉持的理念 。凭借着创新设计和市场敏锐度,该公司泳衣年订单量从最初的几十万件迅速上升至500万件。“不同市场有不同需求 ,比如英国客户注重环保理念 ,意大利客户对色彩敏感度高 ,法国客户则更注重产品设计感 。”经过多年积累 ,王嘉莹逐渐摸透国际市场需求,也设立起公司核心优势。在她看来 ,面对外部生态的不确定性,最关键的是坚定不移地做好自己的事,连续挖掘公司自身的优势 ,以创新的设计、过硬的产品 ,在全球市场获得更多机遇 。
这样的精彩故事,也在食品领域不断上演。作为一家经营了25年的食品公司,好来屋食品工业有限公司始终持续内外贸一体化推动 ,凭借着对产品质量的严格把控和对创新的不懈追求,一直走在领域前列。2020年,捕捉到卫生零食的商机,好来屋推出零脂低卡的蒟蒻果冻,不仅获得国际食品认证 ,更在2021年创下600万元销售额 ,带动公司年业绩逆势上升35%。
“产品的品质和研发速度是公司的核心竞争力,今年公司提升了一条液体咖啡生产线 ,连续拓展产品品类。”公司总经理许嫣然告诉记者,今年以来 ,尽管美国市场受到一定作用 ,但日韩等新兴市场增速明显 。下一步,在连续开拓海外市场的并且,公司还将通过强化自主品牌建设 ,促进好来屋从“产品出海”向“品牌出海”迈进 。
打造品牌是一个平台工程。对于泉州的机械装备公司而言,品牌理念已深植于心 。
在沪航技术的车间里,销往老挝 、菲律宾的新阀门目前加紧生产 。“年初我们实现了外贸首单的埃及之行 ,新的国际订单也目前连续跟进。”公司外贸部主管人叶幼玲介绍 ,作为工贸一体化阀门公司 ,沪航技术在国内水用阀门领域已拥有一定的市场地位 。为了进一步释放产能,公司将目光放到海外。得益于泉州南安在全球侨商的“朋友圈”资源,也得益于当地侨商的帮助 ,公司少走了不少弯路。除了埃及之外 ,通过“以侨架桥”,沪航技术还接到了来自老挝、菲律宾的客户数百万元的意向订单 ,工期已经排到今年下半年。
近日 ,福建泉工股份有限公司派驻雄安集团的终端安装员圆满完成使命归队。今年年初,雄安集团向泉工购买了一条价值2800万元的生产线。可实现日产3000平方米的砖机终端仅需5名工人,而以往同等产能的终端基本需要50人。“今年前5个月 ,公司产能实现了20%的稳步上升 。”公司董事长傅炳煌说 ,除了国内客户 ,公司还新增了伊拉克等政府千万元量级的新终端采购项目 。历经40余载开拓前行 ,泉工已然摸索出依靠产品和市场两手抓来保持上升 、抵御风险的秘诀。在产品端 ,泉工连续加大数智化替换 ,实现资料、生产 、检查、包装的全流程自动化 ,并借助后台终端的远程监控 ,为客户供给全生命周期服务计划。在市场端 ,泉工依托海内外展会平台收获新国际客户 ,连续深耕共建“一带一路”政府市场,并通过收购德国公司完善全球布局 ,有效规避部分政府的关税壁垒。实践证明 ,泉工“产品智慧替换+内外贸市场并举”的方针成效明显 。尽管其终端较国内同类产品费用翻番 ,老客户却没有流失。“今年有位非洲老客户,中途有买过其他公司终端,现在回头还是选择我们,理由很简单:好终端性能平稳。”
2 新生力量 :新赛道切中需求 由0到1掌握定价权
民营公司大军是泉州最关键的优势和最宝贵的财富。迎着市场的风浪 ,新生力量目前不断成长。在他们当中,有的用904天“磨出”一个新品类,有的让虾壳变身为“黄金原料”